受江西省花卉协会以及陕西省花协、杭州盆栽协会、昆明花卉租摆协会、海南花卉电商协会等行业协会的委托，江西省花协秘书处组织人员对中国花卉租摆行业的市场现状进行了为期半年的调研，主要以实地访谈协会、租摆企业、绿植批发商户和租摆使用单位为主，参考中国花卉租摆联盟的优秀企业评选相关材料，做出以下现状分析与趋势预测。

租摆业务目前主要分为长期租摆和临时租摆，大部分租摆从业者兼营盆栽、鲜花的批发零售和绿化养护。还有一类从业者是园林业务、花卉批发零售、绿化养护、物业管理等为主业，兼营花卉租摆，这类从业者超过专业租摆公司大约四倍，全国总计大约超过十万家从事租摆的企业和商户，专业租摆公司不超过20%。

中国2016年盆栽行业产业链总规模约1300亿元，其中，生产资材和原材料约占5%、生产环节产值约占10%、批发环节约占20%、零售环节约占40%、还有25%就是租摆服务环节，从这个角度估算中国花卉租摆年产值为300-400亿元。

从各类型城市的租摆业务总规模估算，一线城市按4座计每城市总规模约20亿，总80亿元；二线城市按15座计，每座城市总规模约6亿，总90亿；三线城市按50座计，每座城市总规模约2亿，计100亿；其他城市1000座，平均0.1亿，计100亿；合计300-400亿之间。

根据2015和2016年各类城市的租摆企业租摆营业收入(含部分零售)和数量的平均数估计测算如下：

取中间值用数量与规模相乘，最后总规模也是在300-400亿元。

还有一个参考模型，用城市人口均摊租摆行业营收总规模，将全国一千多个50万人口以上的城市加起来的总和也在300-400亿元。基本可以推断出中国租摆行业2016年总规模在300-400亿元。从企业的普遍增长率20%当作行业增长率来推算，2015年租摆行业营收规模在240-320亿元。

租摆行业价格比较乱，一般是一线城市平均在0.8-1.0元/天·盆，二线城市在0.5—0.8，其他城市0.3-0.5元，当然，很多竞争不太激烈的三四线城市价格反而较高，而一线城市价格挑战者也会放低至0.3—0.4元。

总结租摆行业的现状就是：散、小、无标准、无大品牌，处于低水平竞争阶段。造成租摆行业现状的原因主要有以下几点：

1.行业处于初级阶段，进入门槛过低。

2.从业者普遍职业素养较低，用标准化、信息化、品牌化、规模化经营管理企业的老板凤毛麟角。

3.行业规模是近5年才快速扩大起来的，资本注意到这行的较少，导致本行业仅靠自有资金滚动发展。

4.政府对此细分领域关注和重视不足，行业无标准无协会组织。

以上因素，导致了大家无序竞争，在恶性价格战这样的

低水平上竞争，行业企业生存发展环境不容乐观。

但是，在调查走访过程中，我们又看到了行业令人欣喜的新现象，新趋势。

1.资本正在注意到这个行业，进来这行的人越来越多，越来越有料、越来越有钱。长沙、宁波出现了基金行业者找不到好的租摆企业投资标的，自己直接杀入的公司；北京、杭州出现了瞄准家庭园艺大市场的O2O平台；上海某洗涤O2O企业，携资本冲入这行等等，举不胜举。

2.部分优秀传统专业租摆企业也在布局谋篇。连锁扩张、运用阿米巴模式激活最小经营单元、利用跨界渠道强势toB、先上新三板再整合收购同行转战主板等等的企业各有特色。

3.传统优秀租摆企业和新入行的跨界资本共同盯着家庭园艺大市场，家庭园艺市场是远未被满足的市场，增量和红利巨大。

4.新技术持续进入租摆行业。虽然移动端的ERP、CRM、OA、AR、VR、NFC、大数据等等新技术在其他行业看起来很正常，但与租摆行业结合后，还是大大提高了行业的信息化、科技化、标准化水平和管理水平。

5.行业需求标准，需要行业组织自律经营，2016年产生行业协会的雏形。2016年8月中国花卉租摆联盟成立，短短半年时间，发展全国成员1000+，开始制定标准，组织行业共同学习、共同采购；2017年2月中国花卉协会盆栽分会看到了行业需求，也成立了租摆产业小组，帮助产业建立标准，指导经营管理；自2017年3月开始各省市租摆产业协会也在迅速建立。 

随着国家“供给侧改革”大战略的实施，市场对高品质的园艺服务需求越来越强，市场规模将不断扩大，且增长速度估计不低于20%，进入这个市场的资本会越来越大，带来的人才越来越多，新技术新模式越来越好，花卉租摆及家庭园艺市场将会持续繁荣20年以上。行业在5年内，必将出现2-4家品牌化、规模化、连锁化的上市企业集团，租摆行业的大整合即将出现。

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